两张报表一对比，看出门店真实利润

长沙做零食批发的老罗和南昌做饮料批发的吴姐，月流水都在15万上下，开单量也接近，月底利润却差了近一倍。差别不在货，在会不会看报表。

老罗的货：一款坚果进价9.8元/袋、售价16元/袋，月销1.1万袋；吴姐的货：一款苏打水进价1.2元/瓶、售价2.5元/瓶，月销3.6万瓶。两人都用七色米进销存开单，数据都在，就看谁看得透。

销售额好看，不代表赚钱

问：为什么流水差不多，利润差一倍？

答：因为只盯销售额，没盯毛利率和滞销率，钱从库存和折扣里漏掉了。

老罗之前只看销售额，15万流水让他以为生意不错。上了七色米进销存的销售报表才发现，他的毛利率被几款打折促销的坚果拉到了28%，而吴姐稳定在41%。更关键的是滞销率：老罗有22%的SKU三个月没动，压了6.3万资金，吴姐只有7%。

报表要看哪几个维度

问：一张销售报表，真正该盯哪几个数？

答：销售额、毛利率、客单价、滞销率、回款周期，五个数都看。

• 销售额：15万（看规模）
• 毛利率：老罗28% vs 吴姐41%（看赚不赚钱）
• 客单价：老罗86元 vs 吴姐64元（看客户质量）
• 滞销率：老罗22% vs 吴姐7%（看库存健康）
• 回款周期：老罗38天 vs 吴姐19天（看资金周转）

七色米进销存的自动分析帮了什么

问：七色米进销存的报表，和手工统计差在哪？

答：手工要算两三天还容易错，它开单即出、当天就能看。

老罗以前月底找财务用Excel算毛利，周四下午3点算到周五晚上，还老错。现在七色米进销存开单数据实时进报表，周二上午9点他点开就能看到五个维度，毛利率、滞销率一眼定位。他照着报表把22%的滞销品清掉了一半，毛利率从28%拉到33%。看报表这件事，慢一点漏掉的就是真金白银。