批发补货这事，全凭感觉就是赌。补多了压钱、补少了断档，两头都是坑。说实话，我以前帮一个客户复盘，他光靠「觉得快没了」就下单，结果一个季度压了 3 万多货。七色米进销存要解决的，就是让补货从拍脑袋变成看数据。

问：补货怎么按销量定，才能不积压也不断档？

答：拿真实销量说话，算出每个货的平均日销量和当前库存，再定补多少。青岛做五金批发的刘叔，干了 18 年，以前补货全靠经验和批发商的催促。他店里有一种螺丝，日销大概 30 盒，但有一次被供货商一说「要涨价」，他一口气进了 800 盒，结果这 800 盒卖了 3 个多月，钱全压在那了。

其实吧，断档和积压的根子是一样的，都是没个准数。七色米进销存会把每个商品近一段时间的销量、库存、进货周期拉出来，刘叔一眼就能看到这个螺丝现在还剩多少、按现在的卖速还能撑几天，该不该补、补多少，心里有数。他跟我讲，以前是被供货商牵着鼻子走，现在是数据推着他走。

问：货有季节、有波动，怎么补才稳？

答：看一个周期的平均销量，别盯着某一天的高峰或低谷。苏州做劳保批发的赵姐，干 7 年，她发现手套这种货，天一冷销量就往上蹿。以前她看「今天卖得多」就猛补，结果天气一回暖，又压一堆。

用七色米进销存，赵姐看的是最近几十天的平均销量，而不是单日。她跟我说，以前周一下午 2 点补货，全凭当天上午卖得火不火，现在看的是整个周期的走势，补得少而勤。库存周转天数从原来 45 天慢慢降到 28 天，钱也没那么紧了。

问：有没有个简单的补货参考？

答：记住一个思路就行——用「还能卖几天」来决定补不补，用「平均日销量」来决定补多少。比如某货现在剩 40 件、日均卖 8 件，那大概还能卖 5 天；补货周期要 3 天，那就不至于慌，留点余量下单即可。

这个思路落到七色米进销存里，就是自动算好的数，不用老板自己拿笔在那儿掰扯。刘叔说，现在补货再也不是「感觉快没了」，而是「数据说该补了」。

批发的补货，说穿了就是别跟感觉赌。用七色米进销存把每个货的销量、库存、周期摊清楚，该补的补、该停的停，既不压钱也不断档，生意才能转得又稳又快。