同一箱货，为什么有人能拿到 9 折，有人只能拿原价？说白了，就看你有没有把客户分出个三六九等。

佛山做五金批发的王老板，干这行 15 年，手上 800 多个下游客户。他以前开单全凭一张嘴，价报高了客户扭头走，报低了自己亏。去年他把客户按拿货量分了三档，用七色米进销存把每一档的折扣锁死，毛利居然比上一年多出 6 个点。

客户分级定价，到底分几档合适？

问：客户分几档定价比较合理？答：一般分 2 到 4 档就够了，别分太细，不然自己都记不住。

王老板的思路很实在：散客原价、月拿货超 2000 元的打 95 折、超 1 万的打 9 折、签年度协议的经销商 85 折。四档到头。他说档位一多，员工开单就得翻表，反而慢。

价格折扣和固定价，哪个更适合？

问：设折扣好还是设固定价好？答：价格波动大的商品用折扣，价格稳定的商品用固定价。

五金件里，一盒 4 分的螺丝钉进价 2.8 元，常年不动，就直接给大客户设个 2.5 元的固定价；而铜线这种一天一个价的，就按「零售价打 92 折」来。七色米进销存两种都能设，开单时按客户自动匹配，省得每次纠结。

用了分级定价，对账会不会更乱？

问：客户价都不一样，月底对账是不是更头疼？答：不会，系统按客户自动记价，对账反而比手写清楚。

王老板以前最怕月底，800 个客户的账本翻到手酸。现在七色米进销存里，谁的应收多少、哪笔是几折的货，点开客户就一目了然。上星期五晚上 11 点他把账对完，跟我说：以前这活儿要两天，现在 3 小时。

这种分级定价，小生意用得上吗？

问：我一个月流水才几万，也要分级吗？答：哪怕只有两档，也能帮你稳住老客户、不冤枉好人。

王老板说，别把分级想复杂了。哪怕你就设「新客原价、回头客 97 折」两档，客户心里也舒服。做生意，让人觉得自己被记住了，比便宜那几块钱更重要。

分档不是折腾，是让每一笔钱都算得清。你店里的客户，现在分了几档？