批发商怎么利用直播进行卖货?

发布时间: 2020-07-03 16:22 发布人: 七色米

直播5分钟,卖出1.5万支口红;20分钟,秒杀23万元的货;“带货女王”薇娅年入2500万元……

这一组又一组的数据,让直播站在了 “风口”上,现在红红火火的直播,能帮批发商户卖货吗?


观点一:未来三年,淘宝直播将带动 5000 亿规模的成交

淘宝直播是2016年5月正式上线的,也是最早做购物直播的。

淘宝在直播中勾勒出电商直播的雏形:全球购达人带着粉丝们漫步时尚之都、网红穿搭经验的实时分享、“边看边买”功能的引入……一时间,都成为消费者津津乐道的话题。

经过两年多的发展,电商和直播激发的一系列化学反应仍在继续。去年双11,淘宝主播薇娅viya在零点过后的俩小时中,达成2.67亿的成交额,吸引了超200万人观看,同时在线人数超过13万人。

现在做直播还来得及吗?

我们认为,现在仍是直播的风口和红利期,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

直播就是风向标。拼多多也直播,不过,他们做的是工厂直播。

和其他平台相比,淘宝直播的特性比较明显:能卖货。在其他直播平台必须有粉丝才能卖货,而在淘宝直播就算你一个粉丝都没有 ,一样可以卖,卖着卖着说不定你就成卖货达人了。


观点二:每个月给你的微信好友点赞或评论三次,不会被删

快手被称为娱乐直播。

2018年11月6日,秘密准备了两个月的首届快手电商节上,一项由网红“散打哥”创造的销售纪录,为之前一直被低估的快手电商正了名:散打哥高单日销售额突破1.6亿!

快手和直播有什么区别?快手相比淘宝直播,起点更低一些,也是现场大部分商户尝试直播优先选择的平台。

快手直播的卖货一般都是选择导流微信,也就是加微信直接卖货,对商户来说,如果把微信维护好,后期变现能力较强。

“般情况下,我一个月会给我的微信好友至少点赞三次,或者进行深度评论三次。经常与微信好友进行互动、点赞、评论,你即便不给TA直接推销东西,TA也不会把你删掉,说不定因为你的评论反而会看看你的朋友圈,然后记住了你是干啥的。

但同时,受到微信自身的限制,微信号被动加人达到上限之后,很容易被封号。

对消费者来说,选择微信买货,售后等问题没有保障。

但快手平台的推广优势也是显而易见的,并且直播商户可以利用这些优势,去吸纳更多的粉丝。

比如,快手直播停留3分钟以上,退出时跳出“关注并退出”强制提醒,数据表明,访客进入直播间观看3分钟,关注粉丝指数会增加300%。商户可以利用这一特点,10-20分钟做一波直播,强制性收粉丝。


观点三:如果每天直播不了3个小时,建议别做

如果商户想做淘宝直播,都需要准备哪些?

首先,得有一个15-20平方米的房间,房间背景要干净、整洁;其次,是高清的摄像头、补光灯等;第三,还有一些直播技巧,如直播氛围的营造、活动力度推销、重复活动预告来增加粉丝平均停留时间、引导需求等。

怎么引导需求呢?

人们的消费欲望大部分都来自于别人的引导,而“引导需求+信任+值=100%转化率”这个万能公式适用于任何消费。

另外还提醒,既然做直播了,就要坚持做下去,得有产品,让观众感觉到新鲜感;得会说话,长得不好看不要紧,得有自己特点;还要能坚持,不能“佛系”,不能说不想做就不做了。

如果没有一天直播3小时的觉悟,请不要做淘宝直播。

直播也有雷区,要小心别踩上:换人,淘宝直播的基本要求就是,谁的账号就必须是由谁来直播(店铺账号除外);空播,就是直播开着但是没有主播在,此类卖家基本上都是准备一块写字板或者产品放在镜头正中,做这种无声的宣传,如果多次因这种情况被处罚后就会直接封号;营销,在直播间里面,不管是画面还是语音或者别的形式,都不允许出现QQ、手机号、包含淘系在内的二维码等联系方式。

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