杭州张姐的母婴店，周六单量翻倍也没乱

杭州萧山做母婴的张姐，干这行8年，店里常卖品260多个，以前一到周六就发怵：上午10点开始排队，她收银、她老公来回搬货，开一单平均3分半，周末两天下来人都是飘的。今年3月她上手七色米进销存的商品模板和套餐，两个月后周六单量从85单涨到176单，人没多招，账还更平了。

问：她最先把什么建成了模板？答：月销前40的奶粉、纸尿裤、湿巾。这三类占她六成流水，模板一建，开单从3分半压到1分钟以内。

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货：用“新生礼盒”把散货打包卖

真正让张姐轻松的是套餐。她把“奶粉2听+纸尿裤1包+湿巾3包+护臀膏1支”做成“新生礼盒A”，定价328元，比单买合计省26元。去年光这个礼盒，端午和开学两波就卖出412套，营收13.5万，还带动了配套辅食的连带购买。

问：套餐不怕退单麻烦吗？答：退单按成员明细退，哪件没动退哪件，系统自动算差价，不会整单作废。张姐7月退单率只有2%出头，和以前差不多。

场：周日大促，手机也能开单

今年6月张姐做了一场“周日下午会员日”，同时段店里挤了20多人。她提前把活动款都建成了模板和套餐，用手机端七色米进销存直接扫码开单，一场下来开出63单，平均每单37秒，她自己都说“以前这种场面得把纸笔抢出来记账”。

问：模板对老店和新店效果一样吗？答：功能一样，节奏不同。老店先建高动销品见效快，新店建议一次性把主力品全建好，省得边开单边补资料。

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账：月底对账，数字自己说话

套餐让她的销售结构第一次能按月拆清楚：哪个组合卖得多、连带率多少，报表里一拉就有。上季度她靠这张表把挤压最久的一批临期湿巾并进礼盒清了出去，库存周转天数从41天压到29天。

问：这套做下来最值的是啥？答：张姐原话——周末终于能坐下来吃口饭了。母婴店不是没有时间，是把时间都耗在重复录入上。她这套模板+套餐的打法，副食、日化、文具店套上去都能用，你店里的常卖组合，今晚就能先建一个试试。