七色米代理商与软件的故事

写在千面：他敢做敢为、胆大心细、眼光毒辣，在北方的南方人。92年生人，却在商业江湖闯荡多年，练就一身好本领。在七色米软件的公司总部（合肥盈云），他也是一个神一样的存在，软件测试称其为首席扫雷师、产品设计同学称其为首席需求官、程序猿称其为996神助手……让我们一起认识这位铁血真汉子——王佳跃，福建人，主业是经营着精品茶具的商行，他另一个身份是七色米进销存软件的西安一级代理商。下面让我们一起走近他的故事。

（王先生在茶具商行）

一、结缘七色米

王先生很早辍学就踏入社会，之前经历过多种工作，其中一份是在一家茶具公司工作做库管。他回忆道：“当时的公司需要经常盘点库房，面对又杂又乱的茶具，我非常懵。一个商品可能分散在七八处，盘点真的非常累人耗时。”

后来王先生在网上搜索、想找合适的软件来进行盘点，“我对比了很多家，发现传统库存管理软件很讨厌，只能在电脑上用，这样人就会被捆在电脑旁、一步都离不开，而且速度慢，用起来很复杂。后来我找到了七色米进销存（原智慧商贸进销存），它是当时市面上为数不多电脑、网页、手机都可以用的软件，整体很轻巧、操作很简单，我自己摸索着就能上手用了，我如获至宝，马上在工作中开始使用。”

用了软件后、盘点再也不必费时费力的跑来跑去，王先生至今回想起当时还很骄傲：“有天老板又突然问某个商品的余量，我立马给他报数，他非常惊讶，就问我怎么不去库房看看。我给他看我的手机和电脑，我已经把公司各项产品进货订单、出货信息都录入到七色米进销存（原智慧商贸进销存）中，如果需要查看某项商品数量，只需要点一点就能查看。老板当时非常高兴，当着全公司同事的面表扬我。那次深深的触动了我，做事要借助工具才能事半功倍！”

（茶具商行店内一角）

二、加入七色米

2014年，王先生进入西安的一家茶具用品店任职，店面位于西安东郊地区西北国际茶城，是陕西省内乃至全国数一数二的茶叶茶具贸易中心。茶城中有大小商户百余家，彼此闲暇时，会相互串门、讨论生意。在与其他商户沟通的过程中，王先生发现很多商户还在采用手工纸笔记账或传统进销存软件，于是热心地向他们推荐了七色米进销存软件、让他们也能体验3秒快速开单。平日有许多商户过来，向他请教软件使用，王先生知无不言、言无不尽。

2017年，王先生偶然看到七色米在招募代理商，想起自己在商贸行业深耕多年、积累大量的客户资源，于是马上主动电话联系了七色米进销存的公司总部（合肥盈云信息科技有限公司），在了解到代理政策、代理支持后，立马申请成为西安代理商。

说起为何做代理商，至今王先生情绪还很激动：“我这个人比较直，有话不说不痛快。我自己遇到一款好的软件，恨不得让身边（有需求的）朋友都用这个，市面上的那些软件真的是贵、还又笨又重！七色米进销存真的好用不贵，好东西要分享，这是我的初衷！当然，能赚点钱，那都是顺手带来的”

带着对产品的高度认同和代理期间用户对产品的积极反馈，王先生很快升级为一级代理商。“刚开始，我手头比较紧，只做了二级代理商，只做进销存这一款产品。后来公司陆续推出新产品，像订货管理软件——订货佳，我们茶具行是先用的，感觉对于我们这种有大量下游分销商的商家太方便、太友好了，当时就想着能不能把订货佳的代理权给拿下来。在这里需要特别感谢下我媳妇，那会在她的鼎力支持，我才一鼓作气升级为一级代理商，代理进销存和订货佳两款产品！”

（王先生参加七色米吐槽大会）

三、代理期趣事

谈及代理商生涯中印象最为深刻的一笔交易，王先生表示那是一场很奇妙的际遇。“那位朋友是通过网络找到我的，我当时有在网上帮人解答一些生意上的问题，然后这位朋友看到我的信息，知道我是做软件的，就找到店里、和我交流。我们聊得甚是投缘，到了饭点，我请他去楼下吃了一碗牛肉面，不知怎的，后来就成交了，哈哈哈，是我收获的第一笔大单子，6个用户永久版，同时也收获了一个好哥们。”

俗话说无心插柳柳成荫，王先生说自己就经常遇到这种。有一次，他去隔壁一家商户A给他演示软件操作，当时旁边有另一个商户老板B在围观，演示结束后，A老板没有买，B老板却很感兴趣、当场直接付款买了软件。“所以，很多时候，销售根本不是推销别人，销售就是把好东西推给有需要的人，帮助他们节省时间、提升效率！”王先生说道。

“有时候很多批发商户是来我这咨询软件，后来发现我这边茶具商行的茶具不错，哎，就从我这边订购了许多茶具，世间的很多事情真的是意外加惊喜。”王先生笑言。

（王先生为用户演示软件操作）

四、心得分享

小胜凭智，大胜靠德。谈及代理心得分享时，王先生很认真的说，“我想应该有三点。第一，真实。世界上没有完美的人，同样市面上也没有完美的软件，我会给用户推荐最适合他的产品，所以对于我代理的产品，我会诚实的跟用户说它的优点和缺点，不会有一点隐瞒。第二，靠谱。有时候销售一个东西，真的不是向别人强硬推销。卖茶具也好，卖软件也好，我从来不会强求别人，总有感觉适合的，也有感觉不适合的。我会站在用户的角度去思考，真正帮助用户解决问题，有时候用户有什么使用问题，我会第一时间帮他解决，也会在商行休息时间去上门指导使用。第三、勤奋。我是福建人，血液里流淌着闽南人拼搏和坚韧的精神。我做软件代理后，除了介绍给身边朋友、生意伙伴，我自己还做了一些网络搜索的内容、包括新媒体推广这块，我希望自己可以不断奔跑、就像身后有火似的。”

（茶具商行一角